Kuinka mainostaa adressiasi LinkedInissä

Arvioi, sopiiko LinkedIn adressillesi

LinkedIn ei ole paras kanava jokaiseen kampanjaan. Se on vahvimmillaan silloin, kun asia liittyy ammatillisiin yhteisöihin, organisaatioihin, instituutioihin, työpaikkoihin, kouluihin, yliopistoihin, terveyspalveluihin, julkiseen politiikkaan, paikallishallintoon tai alan standardeihin.

Se voi toimia erityisen hyvin adresseissa, jotka koskevat:

• Työpaikan käytäntöjä, työsuhteen oikeuksia ja ammatillisia työehtoja
• Koulutusta, tutkimusta, yliopistoja, kouluja ja opiskelijapalveluja
• Terveydenhuoltoa, sosiaalipalveluja, liikennettä, asumista, kaavoitusta ja julkisia palveluja
• Yrityksiä, voittoa tavoittelemattomia organisaatioita, yhdistyksiä, ammattiliittoja ja ammattijärjestöjä
• Kampanjoita, joissa asiantuntijapuheenvuoroilla tai instituution uskottavuudella on merkitystä

LinkedIn on yleensä heikompi alusta adresseille, jotka nojaavat lähinnä viihteeseen, nopeasti leviävään huumoriin tai anonyymiin massajakamiseen. Tällaisissa kampanjoissa Facebook, Instagram, TikTok, X, WhatsApp tai paikalliset ryhmät voivat olla tehokkaampia.

Valmistele profiilisi ennen julkaisua

Monet LinkedInin käyttäjät tarkistavat, kuka adressin takana on, ennen kuin he allekirjoittavat tai jakavat sen. Profiilisi ei tarvitse olla täydellinen, mutta sen pitäisi tehdä yhteytesi asiaan ymmärrettäväksi.

• Otsikko: Varmista, että roolisi, alasi, organisaatiosi tai yhteytesi aiheeseen käy selvästi ilmi.
• Tietoja-osa: Jos kampanja on tärkeä, lisää siitä yksi lyhyt lause.
• Esittely-osa: Lisää adressin linkki, jos odotat ihmisten vierailevan profiilissasi.
• Viimeaikainen toiminta: Vältä julkaisemasta vain samaa adressin linkkiä yhä uudelleen. Yhdistä adressiin hyödyllisiä päivityksiä ja taustatietoa.
• Luottamus: Käytä oikeaa nimeäsi ja kerro, koskettaako asia sinua henkilökohtaisesti, ammatillisesti vai yhteisön jäsenenä.

LinkedIn-yleisö reagoi paremmin, kun kampanja näyttää vakavasti otettavalta ja vastuulliselta. Selkeä profiili auttaa ihmisiä ymmärtämään, miksi heidän kannattaa kuunnella sinua.

Kirjoita ammattimainen mutta henkilökohtainen julkaisu

Hyvän LinkedIn-adressijulkaisun ei pitäisi kuulostaa tiedotteelta tai kopioidulta kampanjalauseelta. Sen pitäisi olla riittävän ammattimainen, jotta kollegat voivat jakaa sen, mutta myös riittävän henkilökohtainen, jotta se kertoo, miksi asia on tärkeä.

Hyödyllinen rakenne on:

• Tausta: Kerro päätöksestä, ongelmasta tai muutoksesta selkokielellä.
• Vaikutus: Kerro, keitä asia koskee ja miksi sillä on merkitystä.
• Pyyntö: Nimeä muutos, jota haluat, ja se, kuka voi toteuttaa sen.
• Toiminta: Pyydä ihmisiä allekirjoittamaan, kommentoimaan ja jakamaan julkaisun relevanttien kontaktien kanssa.

Pyydä ensin apua omalta verkostoltasi

LinkedIn toimii ammatillisen luottamuksen varassa. Ennen kuin yrität tavoittaa tuntemattomia, pyydä apua ihmisiltä, jotka jo tuntevat sinut, jotta saat rakennettua ensimmäisen tukiaallon. Adressi, jolla on jo alkuvaiheessa allekirjoituksia, kommentteja ja jakoja, näyttää uskottavammalta, kun se tavoittaa laajemman yleisön.

Lähetä lyhyt henkilökohtainen viesti kollegoille, entisille kollegoille, opiskelukavereille, alumnikontakteille, ammatillisille vertaisille tai asianosaisten organisaatioiden ihmisille. Älä lähetä samaa yleisviestiä kaikille. Kerro, miksi asia on heille relevantti.

Henkilökohtaiset viestit vievät enemmän aikaa kuin massajulkaisut, mutta ne tuottavat yleensä parempia allekirjoituksia ja jakoja.

Merkitse organisaatiot ja päätöksentekijät harkiten

LinkedInissä tägääminen voi auttaa oikeita ihmisiä näkemään adressisi, mutta huolimaton tägääminen voi tehdä kampanjasta roskapostimaisen tai vihamielisen näköisen. Merkitse ihmisiä tai organisaatioita vain, kun he liittyvät suoraan asiaan.

• Merkitse organisaation virallinen sivu vain, kun julkaisusi kohdistuu selvästi kyseiseen organisaatioon.
• Merkitse päätöksentekijöitä, kun esität tarkan, asiallisen ja julkisen kysymyksen.
• Merkitse asiantuntijoita, yhdistyksiä tai voittoa tavoittelemattomia organisaatioita vain, jos adressi liittyy heidän työhönsä.
• Älä merkitse pitkää listaa asiaan kuulumattomia ihmisiä saadaksesi huomiota väkisin.
• Pidä sävy rauhallisena. Monet epävarmat lukijat arvioivat kampanjaa sen perusteella, kuinka ammattimaisesti viestit.

Tarkka merkintä selkeällä perustelulla on vahvempi kuin pitkä nimilista. Tavoitteena on relevanttius, ei meteli.

Hyödynnä ryhmiä, alumniverkostoja ja ammatillisia yhteisöjä

LinkedIn-ryhmät ja ammatilliset yhteisöt voivat olla hyödyllisiä, kun adressi on aidosti relevantti niiden jäsenille. Etsi ryhmiä, jotka liittyvät asiaan, paikkaan, ammattiin, kouluun, yliopistoon, toimialaan tai kyseiseen julkiseen palveluun.

Ennen julkaisemista lue ryhmän säännöt ja katso viimeaikaisia keskusteluja. Jotkin ryhmät hyväksyvät adressit, kun ne liittyvät ryhmän tarkoitukseen. Toiset poistavat mainoslinkit. Jos olet epävarma, kysy ensin ylläpitäjältä.

Kun julkaiset ryhmässä, muokkaa viesti yhteisön mukaan. Yliopiston alumniryhmä tarvitsee erilaisen selityksen kuin terveydenhuollon työntekijöiden ryhmä tai paikallinen yritysverkosto.

Älä käsittele ryhmiä paikkoina, joihin vain pudotetaan linkki. Lisää taustatietoa, pyydä harkittua tukea ja ole saatavilla vastaamaan kysymyksiin.

Jaa hyödyllisiä päivityksiä, älä pelkkiä muistutuksia

Yksi julkaisu riittää harvoin. LinkedIn-kampanjat toimivat paremmin, kun julkaiset päivityksiä, jotka osoittavat edistymistä ja antavat ihmisille uuden syyn osallistua.

Hyviä LinkedIn-päivityksiä ovat esimerkiksi:

• Allekirjoitustavoitteen saavuttaminen, esimerkiksi 250, 500 tai 1 000 allekirjoitusta
• Vastaus organisaatiolta, hallitukselta, työnantajalta, lautakunnalta tai päätöksentekijältä
• Uusi lähde, raportti, kokouspäivä tai julkinen asiakirja
• Lyhyt tukijan tarina, joka kertoo asian todellisesta vaikutuksesta
• Muistutus ennen tärkeää määräaikaa, kuulemista, äänestystä tai kokousta

Jokaisessa päivityksessä pitäisi olla seuraava toimintakehotus. Pyydä ihmisiä allekirjoittamaan, jakamaan sen tietylle ammatilliselle ryhmälle, ottamaan yhteyttä päätöksentekijään tai osallistumaan kokoukseen.

Rakenna uskottavuutta kommenteilla

Kommentit ovat LinkedInissä tärkeitä. Ne auttavat julkaisua tavoittamaan useampia ihmisiä, mutta ne myös osoittavat, pystyykö kampanja vastaamaan kysymyksiin asiallisesti.

Vastaa vilpittömiin kysymyksiin faktoilla, lähteillä ja rauhallisilla selityksillä. Kiitä ihmisiä, jotka tuovat esiin hyödyllistä asiantuntemusta tai taustatietoa. Jos joku on eri mieltä, vastaa hänen näkemyksensä vahvimpaan versioon sen sijaan, että muuttaisit keskusteluketjun riidaksi.

Monet lukevat LinkedIn-kommentit ennen allekirjoittamista. Rakentava kommenttiketju voi muuttaa yksinkertaisen adressijulkaisun uskottavaksi julkiseksi keskusteluksi.

Vältä yleisiä LinkedIn-virheitä

LinkedIn voi auttaa adressia näyttämään uskottavalta, mutta se voi myös tehdä kampanjasta huolimattoman näköisen, jos sävy tai kohdentaminen on väärä.

• Älä julkaise pelkkää linkkiä: Kerro, miksi asia on tärkeä, ennen kuin pyydät ihmisiä klikkaamaan.
• Älä käytä hashtageja liikaa: Kaksi tai kolme relevanttia hashtagia riittää.
• Älä merkitse asiaan kuulumattomia ihmisiä: Relevanttius on tärkeämpää kuin tavoittavuus.
• Älä liioittele: Ammatillinen yleisö huomaa heikot väitteet nopeasti.
• Älä katoa julkaisun jälkeen: Ole läsnä kommenteissa ja julkaise päivityksiä.

LinkedIn-adressikampanjan pitäisi tuntua kohdennetulta, kunnioittavalta ja näyttöön perustuvalta. Tällainen sävy tekee siitä helpomman jakaa julkisesti ammattilaisten ja organisaatioiden keskuudessa.

Muunna LinkedInissä saatu huomio toiminnaksi

Näkyvyydestä on hyötyä vain, jos se johtaa toimintaan. Jokaisen LinkedIn-julkaisun pitäisi tehdä seuraava askel selväksi. Pyydä ihmisiä allekirjoittamaan adressi, jakamaan sen tietylle verkostolle, merkitsemään siihen relevantti henkilö, lähettämään sen päätöksentekijälle tai osallistumaan kokoukseen.

Parhaat LinkedIn-adressijulkaisut tekevät kiireisille ihmisille helpoksi ymmärtää asian, luottaa kampanjaan ja tehdä heti yksi hyödyllinen toimenpide.